Então quando Southerland, um diabético, cuja equipe foi financiado pela farmacêutica Sanofi (SAN) por seis anos, queria um melhor acordo de patrocínio, ele sabia quem contactar: arqui-rival Novo Nordisk a/s. (NOVOB)
Novo foi rápido para abocanhar-lhe, oferecendo um contrato no valor de vários milhões de dólares, de acordo com pessoas familiarizadas com as negociações. A empresa dinamarquesa colocar Southerland, um homem conhecido por seus laços a Sanofi, na capa do seu relatório anual, no mês passado junto com sua equipe, agora chamado equipe Novo Nordisk.
O movimento de Southerland é um dos exemplos mais recentes da amarga batalha entre dois maiores fornecedores o mundo de insulina, os diabéticos de hormônio precisam evitar açúcar de pool em seu sangue. Sanofi tem demandado Novo na Alemanha sobre um anúncio que sugere seu best-seller Lantus pode causar ganho de peso mais e os dois CEOs trocar farpas sobre teleconferências. Em jogo: uma fatia maior do mercado de US $35 bilhões de medicamentos para diabetes.
"Eles estão na garganta uns dos outros," disse Jerome Forneris, que ajuda a gerenciar US $8,5 bilhões no Banque Martin Maurel em Marselha, incluindo a Sanofi. "Cada empresa está se aproveitando dos erros do outro."
Ambos estão sob pressão. Eles devem encontrar novos tratamentos como alguns de sua idade superior medicamentos e rivais como a Eli Lilly & Co. (LLY) e Bristol-Myers Squibb Co. (BMY), que em parceria com a AstraZeneca Plc (AZN) no ano passado para desenvolver e comercializar o portfólio de medicamentos de diabetes de Amylin Pharmaceuticals Inc., intensificar os esforços para servir um crescendo número de pacientes.
Sanofi ainda não tenha encontrado um bom sucessor para Lantus, insulina de Best-sellers do mundo. A droga ganhou 4,96 bilhões de euros (US $6,38 bilhões) em vendas no ano passado, tornando-a Paris - baseado adquiridor superior de farmacêutica, mas sua patente expira em 2015.
Novo, com sede fora de Copenhague, sofreu um revés no mês passado em Tresiba, o produto desenvolvido para desafiar a Lantus. O medicamento foi rejeitado pelos reguladores dos EUA, atrasando sua entrada para o maior mercado de drogas em pelo menos dois anos e deixando de Novo dependente a Levemir mais velho, o que retarda-se atrás de Lantus. Reguladores também colocar outra chave Novo droga, Victoza, relógio para uma potencial relação ao cancer pancreatic este mês.
"É um momento vulnerável para ambos,", disse Edwin Gale, um pesquisador de diabetes da Universidade de Bristol, na Inglaterra.
Pesquisadores do novo foram os primeiros a desenvolver uma forma de insulina de ação prolongada que imitava melhor lançamento de natural do corpo do hormônio na década de 1990. Novo abandonou o produto experimental, chamado NovoSol Basal, por causa de reações inflamatórias locais. Cientistas da Hoechst AG, uma das empresas de precursor para a Sanofi, persistiram, encontrando uma maneira de resolver o problema. Não houve "nenhum amor perdido" entre as farmacêuticas desde, segundo o pesquisador Gale.
"Eu não acho que é uma situação particularmente saudável," disse Chris Viehbacher, presidente executivo do Sanofi, quando questionado sobre o sparring de fora entre as duas empresas. "Devemos ser medicamente focados e cientificamente focados e que certamente é o que eu gostaria de ver-nos. Mas todo mundo tem que defender seus interesses."
Novo tentado angariar pacientes na Alemanha há cinco anos atrás com um flyer para médicos, sugerindo uma insulina Levemir de chamada causa menor ganho de peso do que a Lantus. O Tribunal superior da Alemanha entregou uma vitória parcial de Novo no mês passado, dizendo que a farmacêutica dinamarquesa pode reivindicar uma vantagem de peso para a Levemir, também conhecido como detemir, porque estudos clínicos usados para obterem aprovação regulatória de volta até aquele ponto.
Viehbacher descrito Tresiba do Novo, o novo produto a farmacêutica está lançando para o crescimento das vendas de energia, como "essencialmente um eu também" versão da Levemir mais velho em uma conferência telefônica com analistas em fevereiro de 2011. Mais tarde naquele ano, ele disse que um Novo-financiado ensaio clínico foi projetado para favorecer injustamente Tresiba sobre Lantus na Sanofi, e que alguns médicos tinham "questionou alguns da ética" do estudo.
Em uma entrevista no mesmo ano, Novo CEO Lars Rebien Soerensen descrito na Viehbacher comentários como "um pouco oca" e "um pouco desesperado."
Mudanças de estilo de vida em todo o mundo têm acendeu um aumento nos casos de diabetes. O número de doentes em todo o mundo será quase o dobro de um estimado 552 milhões em 2030, de acordo com a Federação Internacional de Diabetes.
Performances de preço de parte das empresas refletem as perspectivas de crescimento, mesmo que eles bastante não podem comparar porque Novo centra-se principalmente na diabetes enquanto Sanofi faz produtos desde vacinas até repelente de pulgas do animal de estimação. Estoque da farmacêutica francesa ganhou 35 por cento em 12 meses, em comparação com um aumento de 20% para o Novo. Sanofi trades em cerca de 13 vezes deste ano lucro, comparados com 21 vezes de Novo.
Pacientes como Southerland, diagnosticada quando tinha sete meses de idade, tem uma incapacidade ao longo da vida, para produzir insulina - uma forma mais rara conhecida como tipo 1 diabetes. A variante mais comum, conhecido como tipo 2, tende a greve mais tarde na vida, provocada pela obesidade e estilos de vida sedentários, como as pessoas se tornam resistentes à insulina, que seu corpo produz.
Para as farmacêuticas, as apostas são altas. O mercado é susceptível de crescer para mais de US $58 bilhões em 2018, de US $35 bilhões em 2012, Standard & Poors escreveu em um relatório de outubro.
O campo de diabetes é "muito quente", disse Matthew Riddle, um professor de medicina na Oregon Health & Science University. Sanofi e Novo "estão se esforçando para desenvolver produtos superiores e fazem seu trabalho bem, mas às vezes azedar. Que não faz acadêmicos como me sinto bem."
Em junho de 2009, quando o jornal médico Diabetologia publicou estudos destacam uma possível ligação entre o uso de Lantus e câncer, Soerensen arranjou uma teleconferência no dia útil seguinte para lembrar os investidores e médicos sobre "o perfil de segurança sólida" de suas próprias insulinas. Ele também disse que a empresa dinamarquesa só fariam o desenvolvimento clínico de "compostos com um perfil de segurança aceitável" e que o Novo foi briefing sua força de vendas sobre os resultados.
"Quando este saiu, Novo saltou sobre ele," disse Gale, que foi o editor-chefe da Diabetologia no momento. "Que, evidentemente, não endeá-los a Sanofi. Sanofi teria feito o mesmo a outra maneira redonda, tenho certeza."
Gale realizou um estudo sobre as práticas de marketing de Novo, Sanofi e Lilly e encontrei que a empresa dinamarquesa usados estudos clínicos para promover caras novas insulinas e influenciar os hábitos de prescrição dos médicos mais do que os outros dois. Dos quase 400.000 pacientes inscritos pelas empresas - a maioria dos países em desenvolvimento - e mencionado no estudo, publicado no British Medical Journal, no ano passado quase 360.000 foram recrutados para a pesquisa, patrocinada pelo Novo, o relatório mostra. Para explicar o comportamento da empresa, o autor citado possível "pressão comercial" no Novo por causa do sucesso de Lantus na Sanofi.
Novo se recusou a comentar sobre o estudo e qualquer rivalidade com outras farmacêuticas. Esforços na Sanofi no diabetes são dirigidos por "nosso foco nas necessidades do pacientes, não pela concorrência" com Novo ou qualquer outra empresa, Yanyan Chang, um porta-voz do Sanofi Diabetes, disse em uma entrevista por telefone. Nem a empresa ia comentar sobre a ação alemã.
Southerland, que ainda ciclos mas não corridas profissionalmente, disse com seus 17 tripulantes de Novo tenho um contrato de vários anos, mais ciclismo engrenagem e fundos suplementares para coletar "quantidades maciças" de dados de saúde, como taxas de coração para melhorar o desempenho de corrida e ajudar a promover a insulina de uso no desenvolvimento de regiões como a África. Novo não quis dar detalhes financeiros do contrato. Equipe do Southerland também tenho patrocínio do Abbott Laboratories no passado.
"Eu trabalhei com as duas empresas agora," disse Southerland. "A competição que eles têm uns com os outros, ele vai fazer medicamentos e tecnologia para diabetes melhor. Tendo todas as pessoas brilhantes em ambos os lados do muro tentando assumir a liderança, ele vai fazer minha vida melhor."
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